ਇਹ ਲੇਖ ਸ਼ਬਦ «ਵਿਕਰੀ» shudders 'ਤੇ ਹਨ, ਜਿਹੜੇ ਲਈ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਗਲੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੰਢ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚ ਉਲਝਣ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ, ਕੋਚ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਲਈ।
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਕੋਈ ਕੁਝ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚਾਹੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਸੰਦ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਾ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਆਪ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ, ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਿਖਲਾਈ, ਜਾਂ ਸਲਾਹ।
ਤੁਸੀਂ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਵੇਚਣਾ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਆਖਰੀ ਗੇਮ ਪਹੁੰਚ ਬਾਰੇ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ.
ਲੇਖਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੇਠਾਂ ਦੱਸੇ ਸਿਧਾਂਤ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ ਸਰਵ ਵਿਆਪਕ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਇਸਦਾ ਕੀ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ.
ਬੁਫੇ 'ਤੇ ਪਕਵਾਨਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤਾਤ ਤੋਂ, ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣਾ ਕੁਝ ਚੁਣਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਚੰਗਾ.
1. ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਖੇਡ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ!
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਆਪਣਾ ਨਿੱਜੀ ਅਭਿਆਸ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਵਿਕਰੀ (ਗੱਲਬਾਤ, ਆਪਣੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ) ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਸਮਝਦੇ ਹੋ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਉਂਗਲਾਂ ਦੇ ਸਨੈਪ 'ਤੇ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਸਗੋਂ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ।
ਅਜੇ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਨਤੀਜਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਾਰੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹੁਨਰ ਨਾ ਹੋਣ। ਨਾਲ ਹੀ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਮਨਾਹੀ ਨਾਲ ਉੱਚ ਮਹੱਤਤਾ।
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਖਰਾ ਤਰੀਕਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਅਗਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਖੇਡ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ "ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਾਂਗੇ। ਅਤੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਾਂਗਾ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਮੈਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੇਰੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ। ਇਹ, ਬੇਸ਼ਕ, ਤੁਹਾਡੀ ਜਾਦੂਈ ਕੋਚਿੰਗ ਜਾਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਸਿਖਲਾਈ ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਅਤੇ ਇਸ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਅਨੰਦ ਅਤੇ ਅਨੰਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰੋਗੇ। ਨਤੀਜਾ, ਦੁਆਰਾ ਅਤੇ ਵੱਡੇ, ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ, ਫਿਰ ਅਗਲਾ। ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਿਕਲਪ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਠੰਡਾ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚ ਦਿੱਤਾ, ਤਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ!
ਅਜਿਹੀ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਾਵੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਭਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। "ਸੂਰਜ" ਬਣੋ ਅਤੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨਗੇ!
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਜਿਹੀ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਜਾਣਗੇ। ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਸੁਣਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਮੂਡ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹਨਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਹਨ.
ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਦਰਜੇ ਦੇ ਮਾਸਟਰ ਬਣ ਗਏ ਹੋ।
ਲਲਚਾਉਣ ਵਾਲੀ ਆਵਾਜ਼, ਠੀਕ ਹੈ?
ਅਤੇ ਇਸ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਅਸਲੀਅਤ ਬਣਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ
2. ਸੰਚਾਰ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਸੁਪਰ-ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁਨਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ, ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਅਤੇ ਬੋਰਿੰਗ ਬੇਕਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
NLP ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਕੋਰਸ ਦਾ ਮੂਲ ਵਿਚਾਰ ਮਨ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: "ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ, ਨਿਰੰਤਰ, ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।"
ਟੀਚਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਨੂੰ ਲਗਾਉਣਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ.
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪਹਿਲੀ ਛਾਪ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਚਿੰਗ ਇੱਕ ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ?
ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?
ਭਾਵੇਂ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਟੀਚਾ ਖੁਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਸੁਹਾਵਣਾ ਅਤੇ ਅਨੰਦਦਾਇਕ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.
ਸੁਰੱਖਿਆ ਸਵਾਲ: "ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਜਾਂ ਸੋਚਣਾ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ?
ਇਸ ਲਈ ਟੀਚਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਾਸ ਹੁਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.
3. ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ "ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ"
ਰਸਮੀ ਤਰਕ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਰਲ ਤਰੀਕਾ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਚੰਗਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਇਸ ਅਭਿਆਸ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਜਾਣਾ ਕਿੰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ।
ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਮਾਜਿਕ ਨ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਨੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਪਵਿੱਤਰ ਫਰਜ਼ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਡਾਂਸ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੇ।
ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਹੁਨਰ ਵਿਰੋਧੀ ਲਿੰਗ ਪ੍ਰਤੀ ਤੁਹਾਡੀ ਖਿੱਚ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ! ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਾ ਸਿਰਫ ਸਿਖਲਾਈ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਦਿਲਚਸਪ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲੋਗੇ.
ਕੀ ਵਿਚਾਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ?
4. ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੁਣਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ
ਸੁਣਨਾ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਰਿਸ਼ਤਾ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੁਣਨਾ ਜਾਣਦਾ ਹੈ। ਖੁਸ਼ੀ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।
ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?
- ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਬਦ "ਸ਼ਾਨਦਾਰ!", "ਸ਼ਾਨਦਾਰ!", "ਸੁਪਰ!", "ਸ਼ਾਬਾਸ਼!" ਆਦਿ,
— ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਂਦੇ ਹੋਏ: “ਹਾਂ”, “ਹਾਂ”, “ਠੀਕ ਹੈ”,
- ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕ ਦੁਹਰਾਓ,
- ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ: "ਕੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਣਿਆ, ਕੀ...?", "ਇਹ ਹੈ...?", "ਕੀ ਮੈਂ ਠੀਕ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ...?"
ਸਿੰਟਨ-ਅਪਰੋਚ ਅਭਿਆਸਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਹੁਨਰ ਦਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਭਿਆਸ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: “ਸੁਣਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ”, “ਦੁਹਰਾਓ, ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੋ, ਜੋੜੋ” ਅਤੇ “ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ”।
5. ਮੁਸਕਰਾਉਣਾ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਾਮ ਵਰਤਣਾ
ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੋਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ।
ਨਿਰੰਤਰ ਮੁਸਕਰਾਉਣਾ (ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ 33 ਦੰਦਾਂ 'ਤੇ, ਅੱਧੀ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਅਕਸਰ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ), ਥੋੜੀ ਅਰਾਮ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋਣਾ, ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਕੇ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਲੁਕਵੀਂ ਤਾਰੀਫ਼ ਦਿੰਦੇ ਹੋ! ਤੁਸੀਂ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ: "ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ, ਮੈਂ ਅਜਿਹੇ ਸਮਾਰਟ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੰਦ ਲੈਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ."
ਪਾਸੇ ਤੋਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰ: ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਇਮਾਨਦਾਰ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਝਲਕਦੀ ਹੈ! ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ! ਆਪਣੇ ਅੰਦਰ ਖੁਸ਼ੀ ਦੀ ਇੱਕ ਮੋਮਬੱਤੀ ਜਗਾਓ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਨ!
ਇਸ ਸਧਾਰਨ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਭੀੜ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਬਾਹਰ ਖੜੇ ਹੋਵੋਗੇ! ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਦਾਅ 'ਤੇ ਹੈ, ਇਕ ਦਿਨ ਲਈ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ. ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਬਵੇਅ ਵਿੱਚ.
6. ਗਾਹਕ ਦੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਜਾਦੂ ਦਾ ਝਾੜੂ:
- ਮਾਈਲੇਜ 2 ਸਾਲ,
- ਯੂਕੇਲਿਪਟਸ ਦਾ ਰੁੱਖ
- ਕੁੱਲ ਲੰਬਾਈ - 3 ਮੀਟਰ,
- 4 ਸਪੀਡ.
ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਇਹ ਸਭ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ! ਉਸ ਲਈ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ (ਅਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ!) ਇਸ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਕੀ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ! ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.
1. ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
2. ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ ਲਿਖੋ (ਲਾਜ਼ਮੀ!)
ਤੁਸੀਂ ਟਰਨਓਵਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ:
- "ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ...,"
"ਇਸ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ..."
"ਇਹ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ..."
- "ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ…"
3. ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਖਾਲੀ ਥਾਂਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
7. ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ("ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਨਾ")
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਤਕਨੀਕ ਜੋ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਆਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੇ ਲਾਭ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ (ਸੇਵਾ) ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਤੱਥ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਸਨੂੰ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣਗੇ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਕਲਪਨਾ (ਜਾਂ ਮੈਮੋਰੀ!) ਨੂੰ ਟਰਿੱਗਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ ਗਏ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਲੰਘੇਗਾ। ਜਿੰਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋੜ ਹੈ। ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਸਧਾਰਨ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਰਤਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ ਜਿਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ.
ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹ ਜਾਂ ਸਿਖਲਾਈ ਲਈ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਪੈਸਾ ਮਿਲੇਗਾ।
ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਬਿਹਤਰ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦੀ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਧੰਨਵਾਦ ਦੇ ਸ਼ਬਦ ਸੁਣੋਗੇ ਜਿਸ ਨੇ ਉਹੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ.
ਤੁਸੀਂ ਅੰਦਰ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸੁਹਾਵਣਾ ਸੰਵੇਦਨਾਵਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ। ਮੌਕਾ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਨੰਦ ਹੋਵੇਗਾ. ਜਾਂ ਪਿਆਰ. ਜਾਂ ਸ਼ੁਕਰਗੁਜ਼ਾਰ। ਜਾਂ ਕੇਵਲ ਸੁਹਾਵਣਾ ਨਿੱਘ.
ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੀ ਕਲਾ ਦੇ ਮਾਸਟਰ ਬਣ ਗਏ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ। ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ, ਖਿਲੰਦੜਾ. ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸੰਸਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਅਤੇ ਫਿਰ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਲਾਈਨਾਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹੋਏ ਯਾਦ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੋਗੇ ਕਿ ਸਭ ਕੁਝ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ. ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਮੁਸਕਰਾਓ.
ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਮੀਲ ਦਾ ਸਫ਼ਰ ਪਹਿਲੇ ਕਦਮ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਹਰ ਮੌਕਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ।
ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਲਿਖੋ.
ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜਿਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ?