ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਬੀਮਾ ਲੈਣਾ ਹੈ, ਕੈਫੇ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜਾ ਮਿਠਆਈ ਚੁਣਨਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਹੜਾ ਪਹਿਰਾਵਾ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਅਸੀਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ?
ਵਿਕਾਸਵਾਦੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਡਗਲਸ ਕੇਨਰਿਕ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਵਲਾਦਾਸ ਗ੍ਰਿਸ਼ਕੇਵਿਚਸ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਸਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਾਸਵਾਦੀ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹਨ ਜੋ ਸਾਡੇ ਪੂਰਵਜਾਂ ਨੇ ਬਣਾਈਆਂ ਸਨ। ਹਰੇਕ ਲੋੜ ਲਈ, ਇੱਕ ਖਾਸ "ਉਪ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ" ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ, ਜੋ ਉਤੇਜਨਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਧੀਨ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੌਣ "ਬੋਲ ਰਿਹਾ ਹੈ"। ਜੇ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਈਕਲ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ (ਭਾਵੇਂ ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰ ਦੀ ਸਵਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ), ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਦੁਰਘਟਨਾ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਦੁਆਰਾ ਡਰੇ ਹੋਏ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਗਤੀਸ਼ੀਲ ਵਿਚਾਰਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਤਾਵਰਣ ਪ੍ਰੇਮੀ ਸਹਿਕਰਮੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਲੇਖਕ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਸਾਡੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਪੀਟਰ, 304 ਪੀ.