ਸੌਦਾ! ਜਾਂ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਤਨਖਾਹ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ

ਆਓ, ਪਿਆਰੇ, ਉੱਡ ਜਾਓ, ਜਲਦੀ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਨੌਕਰੀ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਚੁਣੋ। ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਾਂ ਕਿ ਤਨਖ਼ਾਹ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨੂੰ ਗਿਬਲਟਸ ਦੇ ਕੇ ਦੇਵਾਂਗਾ। ਹੁਣ ਹਰ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਹਰੇਕ ਸੰਭਾਵੀ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤਨਖਾਹ ਸੀਮਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ HRs ਇੰਟਰਵਿਊ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਓ 100-150 ਹਜ਼ਾਰ ਰੂਬਲ ਕਹੀਏ. ਬੇਸ਼ੱਕ, HR ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਸਸਤਾ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਗੇ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਲਚ ਦੇ ਕਾਰਨ।

ਹੇਠਲੀ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕਰਮਚਾਰੀ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦਿਖਾਵੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਜੇਬ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰ ਸੱਟ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿਅਕਤੀ ਖੁਸ਼ ਹੈ, ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਬਜਟ 'ਤੇ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ - ਸਾਰੀਆਂ ਧਿਰਾਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ। ਹਾਂ, ਅਜਿਹੇ ਮਾਲਕ ਚਲਾਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਵੇ।

ਇੱਕ ਉਮੀਦਵਾਰ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਉਹ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ। ਪਰ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸਸਤੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੰਗਣ ਲਈ ਨਹੀਂ?

ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਬੁਲਾਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਦਾ ਸਵਾਲ ਅਕਸਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਸਸਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.

ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ, ਅੰਦਾਜ਼ਨ ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ HR ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਰਣੀ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਗੁਆਚ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਗੁੰਮ ਨਾ ਹੋਵੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੈ।

ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਤਨਖਾਹ ਦਾ ਅੰਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀ ਰਕਮ ਕਾਫ਼ੀ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਕਿਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵੱਡੀ ਨੌਕਰੀ ਵਾਲੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਜਾਣਾ, ਜਿਸ ਅਹੁਦੇ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਲਈ ਖਾਲੀ ਅਸਾਮੀਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਹ ਔਸਤਨ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਾਰੇ!

ਬਸ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਬਣੋ. ਕਹੋ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ 200 ਹਜ਼ਾਰ ਰੂਬਲ ਲਈ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਸਾਰੇ - 100-120 ਹਜ਼ਾਰ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ 'ਤੇ 200 ਹਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਇਸ ਲਈ ਮੱਧਮਾਨ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਔਸਤ ਤਨਖਾਹ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਕਿਉਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਸ਼ਰਤ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ: "ਮੈਂ 100 ਹਜ਼ਾਰ ਰੂਬਲ 'ਤੇ ਗਿਣ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ 5 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹੁਣ 2 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਉਸੇ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।" ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਆਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਔਸਤ ਤਨਖਾਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੋੜੀਂਦਾ ਪੱਧਰ ਹੈ।

ਇਹ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਭੇਦ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਐਂਟੀ-ਸਲੇਵਰੀ ਵਿੱਚ, ਔਸਤਨ, ਕਈ ਸੌ ਲੋਕ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਾਰੇ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਕਈ ਲੋਕ ਇੱਕੋ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਲਈ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਕਈ ਮਰਦ ਅਤੇ ਕਈ ਔਰਤਾਂ। ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਨਾਲ ਉਹ ਤਨਖਾਹਾਂ ਅਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਮੈਂ ਮਰਦਾਂ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕਿਉਂ ਦਿੱਤਾ? ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਜਦੋਂ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਖਾਲੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਸਿੱਧੀ ਰਕਮ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਕਹੋ, ਉਹ "100 ਹਜ਼ਾਰ ਰੂਬਲ ਤੋਂ" ਲਿਖਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਰਕਮ ਨੂੰ ਕਹਿਣਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ। ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ HR ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਰੇਗਾ. ਜਦੋਂ ਪੈਸੇ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ 100 ਹਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਨਾਲ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ। ਉਪਰਲੀ ਪੱਟੀ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ, ਸਿਰਫ ਤੁਰੰਤ ਤਨਖਾਹ ਵਾਧੇ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰੋ।

ਬੇਵਕੂਫ ਬਣਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ

ਤਨਖ਼ਾਹਾਂ ਬਾਰੇ ਸਖ਼ਤ ਅਤੇ ਬੇਤੁਕੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ — ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ 100 ਹਜ਼ਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ 150 ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ (ਜੋ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਛਾਲ ਹੈ) — ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਸੰਭਵ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ। ਜਦੋਂ HR ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਹਰ ਪੋਸਟ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਚਿੱਠੀਆਂ ਲਿਖਦਾ ਹੈ, ਕਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਧਾਨ ਮੰਤਰੀ ਨੂੰ ਖੜਕਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਮੈਂ ਅਤਿਕਥਨੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਬੇਵਕੂਫ ਬਣਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਹੰਕਾਰ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਤ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਖੇਡੇਗਾ।

ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ - ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ nuance. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਰਕਮ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਜਾਦੂਈ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਕਹੋ: "ਮੈਂ ਇਸ ਰਕਮ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਅਤੇ, ਬੇਸ਼ੱਕ, ਮੈਂ ਹੋਰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਪਰ ਮੈਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ।"

ਇਹ ਕਿਉਂ ਕਰੀਏ? ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਚਾਨਕ ਅਜਿਹੀ ਰਕਮ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਤਨਖਾਹ ਫੋਰਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ। ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ 100 ਹਜ਼ਾਰ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੀਮਾ 90 ਹੈ। ਇਸ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ HR ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਠੀਕ ਹੈ, ਫਿਰ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ - ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਫੈਸਲਾ ਹੈ।